作者：烤肉未经授权严禁转载
卖水与卖房是两个完全不同的逻辑，哇哈哈宗庆后、农夫山泉钟睒睒能靠卖水做到首富的位子上，恒大许老板在这方面就不行，他只能靠房地产拿下首富的桂冠。
许老板曾经声势浩大的做恒大冰泉，挥霍几十亿大洋连个响儿都没有，最后只好被迫“卖身”。
钟睒睒觉得，光靠有钱进入一个新的行业就想成功，那是胡扯！所以，这些年他的多元化布局是基于“养”“生”这个概念，不管是从产品还是宣传都是服务于这一战略选择，与地产商不一样，一会儿盖房，一会儿造车，一会儿干物业，硬扯也能联系上，但就是显得不那么自然。
许老板爱炒作，恨不得在马路边捡到一分钱交给警察叔叔都要找媒体曝光一下，然后嘴角上扬，眉梢飞舞，一贯地竖起他厚实的大拇指，继而，大家都知道了他是在摆拍。
钟睒睒会炒作，他给灾区捐物资拉了多车皮的农夫山泉，但不让大家拍带有农夫山泉产品的照片，然后这件事就被曝光了，巧妙地把硬广植入变成了“事件营销”。
想象一下，漫山遍野摆满了农夫山泉瓶装水，想拍一张不带农夫山泉的照片并不容易。
他还在一线亲自救援，甚至连“生死协议”都被曝光，面对媒体扑闪扑闪的摄影灯，他嚎啕大哭、流出了清澈的鼻涕与温热的眼泪，这就升级成了“情感营销”。
许老板给自己做广告只能说出“好好好”“买买买”的土豪式措辞，而钟睒睒亲自创作的“农夫山泉，有点甜”不知滋润了多少消费者的心。
他曾甩下一句掷地有声的话：企业不炒作，就是木乃伊。
让消费者记住自己的品牌，成了钟睒睒的一大目标，但应该不是终极目标，年他写了一封信，里面提到：“钱，仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”
如今，钟睒睒一跃成了中国首富、亚洲首富，这位“农夫”的“葫芦”越来越大，不知道这个对于普通人来说高不可及的目标对他来说是否已经满足，但可以确认的是，66岁的他已经打着贩卖“养生、健康”的旗帜书写了一段创业传奇。
1
对于上大学这件事，年出生的钟睒睒与年出生的马云做出了不同的选择。
两次高考失败后，钟睒睒选择了读成人电大，而马云又坚持考了一次，上了杭州师范，圆了自己的大学梦，还好，不管是电大还是杭师大，在那个年代，这两位浙江老乡都有着光明的未来。
钟睒睒凭借一张不起眼的文凭去媒体做了记者，马云凭借一口流利的英语去隔壁大学当了讲师，年长10岁的钟睒睒后来又比马云晚了整整6年才登上中国首富的宝座。
10年之差，就差出了一个时代，钟睒睒受“家庭成分”影响，连小学都没读完就放弃了学业，开始在各个工地“跑龙套”，搬砖、捡瓦、和水泥，每天搞得土里土气的。
年，高考恢复，激动地钟睒睒欣喜若狂，扔下手中的劳作工具，两手往衣服上一抹，回到家与正在复习的妹妹一起备战高考。
这些年的煎熬，终于让他知道“下层民众真的是太难混了”，他选择了与多万人挤独木桥。
多年学业中断，就代数这一门功课就难倒了这位“复读生”。
23岁的钟睒睒一天天捧着杯热茶，披着一件快褪色的旧大衣，趿拉着双黑布棉鞋，愁的来回踱步。
半年内参加两次高考，硬是一次没中，他又不死心，只好读门槛比较低的电大，就是这份坚持，让他有了进入体制内的机会，先后任职浙江省文联和《江南》杂志社，拥有了知识分子的体面工作。
年，两次失利仍不死心的马云第三次备战来年的高考，29岁的钟睒睒也在准备浙江日报的入职考试，这次他们都如愿以偿。
人的一生中难免会错过很多机会，如果你意识到一件东西的宝贵，请遵从自己的内心，请坚持，请争取，请为之奋力一搏，终有一天你会发现“努力出奇迹”，这不是鸡汤，很多成功人士的经历告诉我们，这是再朴实不过的真理。
2
钟睒睒与马云靠着执拗般的坚持，开启了新的人生旅途，另一位浙江老乡，38岁的宗庆后还在杭州一家工农校办厂做业务员。
年，钟睒睒成了浙江日报农村部的一名记者，做记者，亲和力、社交力、沟通力以及行业的认知与专业能力必不可少。
5年时间里，他采访接触了人，不乏知名企业家、地方名人、企业高管，各类的创业故事版本几乎他都听过，一来二往，就培养了他的商业嗅觉，他甚至开始幻想自己一天也能像他们一样，拥有数不清的财富与光环。
进浙报的第二年，他采写了一位杭州粮油化工厂的科技人员洪孟学，这篇稿子让他在圈内“一战成名”。
洪孟学是个很有才学的技术骨干，“能文能武”，有科研成果，还在全国性的学术刊物上发表过论文，可就是这样一个人，却为自己的工作感到心交力瘁，经常被“职场PUA”，上升之路无门，被逼的离职出走。（想想某芯国际的梁孟松，可能代入感更强，当然情况有所差异）
洪孟学投奔到江干区一家乡镇企业，从普通技术员一路做到了总指挥，创建的生产线短短数月投产，为企业带来了源源不断的收入，成了企业的“财神爷”。
原本这件事，作为职场员工流动而言，说大也大说小也小，可是在那个年代，“挖社会主义墙脚”是要受到处罚的。
钟睒睒脾气很拗，或者更多是出于记者的天职，他洋洋洒洒几千字写了一篇《洪孟学为啥出走》的通讯稿，登在了浙江日报上，批判了压制科技人才的现象，旗帜鲜明地指出：
“乡镇企业也姓社，不姓资”，国有企业的科技人员到乡镇企业去工作，同样是为建设社会主义作贡献。
报纸发行后，很多人寄信给浙报，为洪孟学鸣不平，也有人表示不可理解。
报社领导挺身而出，发布评论员文章，提出：
领导干部一定要尊重人才，善于识才、爱才和用才。允许人才合理流动，是*和国家尊重和保护人才的一项重要*策。授予知识分子以辞职权，利于暴露和孤立那些打击、压制知识分子的领导者。这样既使人尽其才，国不受损，又可以冲一冲那种人才的“部门所有制”，改变那种“一潭死水”的现象。
这件事在社会上引起了强烈反响，不少与洪孟学有同样遭遇的科技人员，采取多种方式辞职去乡镇企业工作，在那里找到了用武之地。
3年后，羽翼丰满的钟睒睒的眼界更加开阔，他做出了一个大胆的决定：离开体制，南下创业。
3
年，34岁的钟睒睒既兴奋又迷茫。
兴奋是赶上了改革开放的好机遇，这年初，海南经济特区获批设立，很多有志青年去海南“淘金”，成了“时代风口上的人”，既有海南航空的陈峰，也有后来的万通六君子。
迷茫是因为做记者期间，创业故事听了不少，可自己究竟在哪里做起他一直犹豫不决。
思来想去决定从自己的老本行做起，创办一份报纸，记录海南的发展史，新特区风起云涌，必定少不了精彩的故事，他还起了一个非常高大上的名称《太平洋邮报》，可问题是，在当时私营创办报纸是“禁区”，不像现在可以搞个自媒体也能养活自己。
不久后，办报的梦想就破灭，他只好另谋出路。
他做记者期间，认识了一个蘑菇种植大户，他在这位老相识的帮助下，在海南种起了蘑菇。
毫无创业经验的钟睒睒起初就犯了致命的错误，海南的天气早、晚湿润，中午却异常干燥，蘑菇大早上刚刚抽尖，还没来得及生长，到了中午就被晒成蘑菇干了，钟睒睒只好宣布“首战告败”。
不过，这次他长了一个教训，那就是要稳，创业要先找到一个跳板，而不是在不擅长的领域一头扎进去，乱扑通一气，那样成功的几率几乎为零。
此后，他开始做小本买卖，例如卖窗帘，在海南，窗帘是很多家庭必备的生活用品，即便一时半会卖不出去，三年五载也不会过期，总有办法处理掉。
这时，他的浙江老乡，43岁的宗庆后已经成了杭州娃哈哈营养食品厂的厂长，他在浙江医科大学营养学教授朱寿民的帮助下，研制出了国内第一款儿童口服营养液，然后疯狂在电视台打广告，短短几个月时间，娃哈哈的销售额便达到多万元。
为了扩大产品覆盖，搭建销售网络，宗庆后开始在全国招募代理商。
年，已经卖了两年窗帘的钟睒睒积累了几十万的财富，一举拿下哇哈哈儿童营养液在海南省与广西省的总代理。
钟睒睒终于发现了创业成功的门道，稳中求胜。
很快，海南、广西两地成了钟睒睒的聚宝盆，哇哈哈成了他的摇钱树，可问题也来了，地方代理的市场规模就那么大，再想往大里做只能扩展区域。
他没经过哇哈哈的允许，便把“战线”拉到了广东，这无疑侵犯了广东代理商的利益，此事被宗庆后知道后，立刻喊停，把钟睒睒从代理商的名单中踢了出去。
此时的钟睒睒已经完成了资本的原始积累，独立创业的时机也已经成熟，创业的方向就是从做娃娃哈哈代理商的过程中找到的：做养生品，做保健品。
4
改革开放的机遇、海南经济特区的机遇、保健品*金时代的机遇，让钟睒睒在商场“如沐春风”。
在这时，他还在海南遇到了曾经的采访对象洪孟学，两人一拍即合，成了合伙人。
年10月，钟睒睒已经39岁，他在海口创办了自己真正意义上的第一家公司“海南养生堂”，从此打开他养生帝国的大门。
他仿照老师傅宗庆后的做法，开始找专家研制保健品，“养生堂龟鳖丸”诞生。
钟睒睒充分发挥自己的营销天分，策划了一系列轰动业界的营销事件，龟鳖丸一时间成了网红产品，络绎不绝的客户让钟睒睒应接不暇。
不久，龟鳖保健品市场迎来了一个“猪队友”马俊仁，他研制的“中华鳖精”风靡一时，可后来被媒体曝出全厂只有一个“王八”，所谓的中华鳖精产品均是糖精勾兑，收了几千万人的“智商税”。
4年时间营收多亿的另一家保健品企业也曝出问题，自称有“增进食欲、治理肠胃”功效的三株口服液竟然是三无产品。
保健品行业一直是真假难辨，鱼龙混杂，不求有效，但求无害。
别人的教训给钟睒睒上了一课，他意识到龟鳖丸的市场逐渐萎缩，开始琢磨不但无害，而且有利的保健品。
年，保健品行业半壁江山已是乌烟瘴气，此时的宗庆后已经瞄向瓶装水市场，推出娃哈哈纯净水。
9月份，42岁的钟睒睒回到浙江开辟“第二战场”，在杭州创立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，次年，推出新品：农夫山泉纯净水。
钟睒睒带着农夫山泉驶进了快车道，在这条赛道上对手个个强悍勇猛，既有哇哈哈这类新选手，又有乐百氏、怡宝、百岁山等一众资深选手，要想杀出一条血路并非易事。
5
是时候展现真正的技术了！
钟睒睒选择把上海作为第一个试点市场，亲自带团队跑到上海做调研，当问到一位小朋友农夫山泉什么味道时，小朋友脱口而出“有点甜”，钟睒睒一下子愣住了，“农夫山泉，有点甜”这是多么好的广告语，于是推翻了之前早已定好的文案。
年，“农夫山泉有点甜”一夜间在上海的大街小巷传了开来，随着全国销售网点的铺设，有点甜的农夫山泉开始在全国市场崭露头角。
面对被哇哈哈、乐百氏、康师傅、怡宝等品牌强势瓜分的纯净水市场，钟睒睒意识到必须出奇制胜，主动发起挑战。
他开始在产品上下功夫，把目光从“纯净水”移到了“天然水”上面，既然纯净水市场已经很难胜出，那就干脆差异化竞争。
2年后，他在纯净水市场扔下了一枚“重量级炸弹”，由此拉开了多年不断的“舆论战”。
年4月24日，农夫山泉在新闻发布会上放出了震惊业内外的消息：
经实验证明纯净水对健康无益，从此停止生产纯净水，改为全部生产天然水。
此消息瞬间在全国引起轩然大波。诸多水企认为农夫山泉不正当竞争，对纯净水行业造成打击，奋起反抗。
一个多月后，钟睒睒曾经的老大哥宗庆后广撒“英雄贴”，把全国19个省市的69家纯净水生产企业的老板召集到杭州，共商“讨伐大计”。
这场“二十一世纪的首场水战”简直比倚天屠龙记里“六大门派围攻光明顶”还要精彩。
全国各地上百家媒体数百名记者也纷纷到场，杭州城里的大小宾馆被记者与“讨伐大*”塞得满满当当。
“守方”观点认为，纯净水卫生、无害，符合国家饮用水标准就没问题，农夫山泉所谓的“天然水”其实是水库水、湖泊水，更容易受到各类污染。
“攻方”则认为，农夫山泉用水的标准比国家要求的指标更高，水源是高山上留下的泉水，在湖泊汇聚后，经工业化加工制成，不存在饮用安全问题。
一会你攻我守，一会你守我攻，一来二去也没辩出个所以然。
娃哈哈老板宗庆后，面对记者提问，气得火冒三丈，却聪明的闭口不提“农夫山泉”四个字，免得给对手做广告。
记者出身的钟睒睒很有新闻敏感性与舆论操控力，望着诸多媒体，他灵机一动，租下了隔壁的宾馆召开“记者恳谈会”，把近一半的记者揽了过去，大度的回答记者各种犀利问题，请他们又吃又喝又参观。
还在当时杭州发行量最大的《都市快报》上刊登了一则农夫山泉打的广告：“有朋自远方来，不亦乐乎。”
乐不乐乎不清楚，大夏天的倒是“挺热乎”！人山人海的氛围更是“热闹乎”！
后来再回顾，才发现农夫山泉已经挤进了行业前三，与娃哈哈、乐百氏两家水企共同占据了国内市场百分之四十多的份额。
经此一役，钟睒睒茅塞顿开，开始在全国寻找优质水源，一是降低运输成本，二是当一处水源出了问题时还有其他水源供应，不至于危及企业。
6
水战之后，钟睒睒也算是见过大阵仗的人了，在商业越玩越溜，不管是做产品、搞宣传、带团队，还是定战略、做投资都成了一把好手。
年，钟睒睒的商业版图又加了一块，左手养生堂，右手农夫山泉，身上还背了个万泰生物。
钟睒睒以万元从一家港企手中收购万泰生物95%的股权，此时的万泰生物在业内好像没有任何投资价值，但钟睒睒却慧眼识珠，靠其完善了自己的商业布局。
这份长达近20年的价值投资，在年时才有了相应的回报，助钟睒睒一臂之力成了亚洲首富。
养生堂做“养”的生意，而做疫苗与试剂的万泰生物才是真正做“生”的买卖，用现在的话说，它们可以统一归类为“大健康产业”。
旗下养生堂在龟鳖丸之后，又相继推出朵而胶囊、成长快乐、养生堂天然维生素系列等养生、美容产品。
钟睒睒也为接手后的万泰生物找到了突破口，与厦门大学的研发团队合作着力研发HPV疫苗（人乳头瘤病*疫苗），为广大女性带来了福音。
农夫山泉更是在新品类研发与水源地上下足功夫。
后续几年陆续推出了功能性饮料“尖叫”“水溶C”“力量帝维他命水”以及茶饮“东方树叶”“打奶茶”以及果饮“17.5°NFC果汁”，在不同品类上形成新的合力。
吉林长白山的“错草泉”、饮用水源一级保护区湖北丹江口的水源基、广东万绿湖水源基地、*天山玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山、陕西太白山，农夫山泉又在全国逐步建立了8大水源基地。
水源基地的建立不但解决了水源地问题，更解决了“战线长度”导致的物流供应链的问题，均匀分散在全国各地的水源基地大大降低了运输成本，还借此打出了新的宣传语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
当年恒大许老板的恒大冰泉，“一处水源通全国”的惨痛教训还历历在目，钟睒睒却在这方面挖出了自己的护城河。
这也照应了后来钟睒睒在媒体采访时说的那句话，“打造一个产品是需要长期的知识的积累研究，砸钱做出来的是愚昧。”“你可以去问问恒大冰泉去年亏了多少钱就知道了。”
7
钟睒睒出生在知识分子家庭，但他朴实的长相与农夫更贴切。
他说自己不爱喝酒，不喜欢社交，所以不适合做房地产，自己的朋友圈因此比较窄。这与恒大的许老板截然相反，许老板可以靠做房地产成为中国首富，他既能喝酒又擅长社交，在朋友堆里随便拎出一个都是百亿级起步的富豪，所以，许老板的胆子也更大。
钟睒睒有自知之明，不敢轻易跨界做房地产，而许家印生而无畏，敢一头扎进矿泉水市场，发现实在玩不动，便拍屁股走人，继续找新的赛道。
树大招风，从创办农夫山泉那天起，钟睒睒隔三差五的在舆论口上晃悠，有时是他主动出击，有时是别人找上门来。
年，农夫山泉又掀起以“酸碱性”为主题的第二场水战，借助媒体狠狠地为自己打了一波广告。
年，农夫山泉又被海口工商爆出“砒霜门”，尽管后来澄清是场误会，但却让钟睒睒真金白银的损失了10个亿，唯一值得安慰的是曾经的老大哥宗庆后公开声援钟睒睒，化解了多年恩怨。
年，农夫山泉真的是“有点烦”，3月初被媒体曝光一箱24瓶瓶装水中有黑色悬浮物，3月底又被指农夫山泉水源地存在很多污染源，5月份，一家叫京华时报的纸媒用大量版面主动硬刚农夫山泉，“标准门”事件爆发。
钟睒睒与农夫山泉被推到了舆论的风口浪尖，只好宣布退出北京市场3年。
气急败坏的钟睒睒由“农夫”变成了“莽夫”，只怼媒体“滚出去”！
大佬鲁冠球，作为他为数不多的朋友之一，送给他15个大字：要挺住，不要怨，查自己，做得对，从头越！
他这才压住怒火，此后便很少在媒体面前露面。
8
“向少年卖希望，向中年卖自由，向老年卖健康，向女人卖青春，向男人卖欲望。”
钟睒睒很清楚他的用户需要什么，然后包装成场景故事通过各类渠道散发出去，收回来的是滚滚的银两。
从年开始，农夫山泉就首次超越康师傅戴上了“瓶装水老大”的桂冠，往后多年，稳居榜首。
至年，农夫山泉分别实现亿、亿和亿的营收，公司净赚约亿元，并连续8年蝉联瓶装水市场占有率第一。
人们发现，一瓶2元的农夫山泉毛利就有1.2元，毛利率高达60.2%，旗下的茶饮料、功能饮料的毛利率同样达到59.7%、50.9%。
没有几人能计算出农夫山泉的天然水、矿物质、酸碱度对人体到底有多少促进作用，但人人都清楚农夫山泉的包装费比水还要贵。
有人开玩笑说，钟睒睒其实一直在做一件事，定义你需要什么样的水，定义你需要什么样的健康。
年，钟睒睒迎来了“养生事业”的巅峰时刻，4月份，他亲手将万泰生物带上了A股，并连续创下26个涨停板，每股股价从12.6元飙升至.80元，暴涨%。
9月份，钟睒睒又把农夫山泉推向了港交所，市值达4亿港元，这直接把钟睒睒推至中国首富的宝座上进行了“半个小时的预热”。
年12月31日，他再次以亿美元身家登上亚洲首富的位子。
年1月8日上午，根据福布斯富豪榜显示，钟睒睒的身家高达亿美元，跻身全球富豪榜第六位，已经超越股神巴菲特。
时代成就了钟睒睒，钟睒睒也成全了自己，成了继丁磊、宗庆后、马云之后第四位“浙江出品”的中国首富！
